相信不少机械加工零部件生产商都有这样的苦恼，感觉自己在业务上付出了很多时间和精力，但总是不能如愿拿到订单。当出现这种情况时，你可以问自己以下几个问题，对照查找自己的不足之处：

1. 你的报价是否专业？

很多业务员报价很拖延，总是问东问西（在他们观念中，要求不具体无法报价），以致客户很少回复他们。其实你可以自主在报价单上注明相关情况，如果客户觉得你的价格还可以接受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的。

2. 你自己对产品是否足够了解？

如果你对自己的技术、产品、质量等了解不够，那么在和客户沟通过程中会让客户慢慢失去信心。

3. 你对客户的定义是否太狭隘？

很多业务员往往对客户的定义很狭隘，他们眼中的客户往往是那些大客户，或能够提供详细要求的客户。不要看不起小订单，大订单往往从小订单做起。

4．你的沟通是否有效率？

有些业务员收到客户反馈说价格太贵了，于是跑去跟老板抱怨，老板心情不爽说没利润、不降价；然后业务员跑去跟客户说这是我们最好的价格，不能降价了。这样经过几次之后，老板和客户都对你不满，其实这是在沟通上出了问题。

报价之前应先了解清楚客户情况，然后列上客户的具体要求、公司详细情况给老板作参考，这样老板的报价就很有针对性。然后以老板的报价为基础，根据自己的经验加上5%-30%报出去，这样到最后往往是在老板报价基础上还高了不少拿到订单。